抓好“银十” 一刻不松 实现量质齐升

    10月6日，集团公司分别职能部门和4S店召开了9月份的月度工作会议，会上集团汽车管理部通报了9月份的整体完成情况，相关4S店总经理、经理分别就各自任务和主要KPI的完成情况作了优项分享和弱项整改汇报。最后，许董对9月份的工作进行了总结点评，并对10月份的工作提出了具体要求。
    一、形势再认清，信心再坚定。 1、当前形势是增量明显，内卷严重。从9月份常州市场的上牌量来看，仍然达到14162台，同比去年增长8.7%，环比增张0.43%，但其中新能源车上牌量达到了7677台，占比54.21%，剔除不可比因素，占比仍达50%，再创新高。2、二极分化，机遇与挑战并存。从常州市场9月份上牌来看，头部品牌效应越发明显，燃油车销量仍是BBA领先，新能源车仍是比亚迪、蔚小理、特斯拉、极氪领先，而其它品牌的销量差异非常大，但也有工厂政策稳定、营销基础扎实的品牌，如南北大众，仍然保持了基本销量。3、只要信心坚定，工作到位，仍然能一枝独秀。从9月份集团各店的整体完成情况来看，销售有9家完成100%及以上，售后有5家完成100%及以上，因此，只要我们信心坚定，工作抓得紧、抓在前，领导身先士卒，仍然能做到一枝独秀。
    二、机遇把握好，一刻不松懈。1、“银十”机遇，仍然要牢牢把握。十月份是传统定义上的“银十”，而且根据近几年的销量来看，都大于九月份。因此，我们要树立机遇意识，要牢牢把握住“银十”。尤其是“十一”车展投入巨大，我们一定要确保车展成果，把订单转化好。2、每日的工作，一刻都不能放松。各部门要认真总结9月份的功过得失，10月份不能再掉以轻心，要紧紧抓住每一天。围绕集团和工厂的任务，以及集团的工作要求，每日进行复盘，一刻都不能放松。3、要贴紧市场，贴紧客户，精准施策。我们的各项工作、各项措施一定要贴紧市场，贴紧用户，要经常设身处地的换位思考，只有这样，才会了解客户，才能做到精准施策，赢得市场。
    三、执行要到位，量质须提升。1、工作不缺思路，往往缺乏执行。多年的实践，我们得出一种结论：我们的很多工作，往往不缺乏思路，缺乏的就是执行。很多工作要求，我们的干部没有深入领会，没有结合实际，没有对             标先进，没有深入一线，怕苦畏难，造成执行不力，效果平淡。所以我们坚持倡导“以业绩论英雄，以效益论成败”。2、光有销量，没有质量，企业不可持续。近期一些部门为了要销量，质量一落千丈，有些甚至毫无底线，造成企业亏损，难以持续。因此，要提醒大家，我们既要销量，更要质量。要取消包牌价，加强价格管理，扩大衍生业务，要加强与员工沟通，形成共识。3、提升管理，执行到位，实现量质齐升，是我们的终极目的。当前的形势和我们面临的困难，确实是史无前例的，我们无法改变，只能顺应，化危为机。这就要求我们以更大的努力，花更多的功夫来以变应变，不断提升我们的管理，不断学习新的知识，加强执行力，与市场斗智斗勇，实现量质齐升，企业可持续发展，是我们的终极目的。
    总之，在10月份，各部门一定要牢牢抓住“银十”市场机遇，一刻不松，精准施策，全身心地投入到各项工作中去，力争在10月份取得较好的业绩，为四季度和年度任务的冲刺开好头！