夯实基础 抓好过程 保证量质齐升

    8月4日，集团公司分别职能部门和4S店召开了8月份的月度工作会议，会上集团汽车管理部通报了7月份的整体完成情况，相关4S店总经理、经理分别就各自任务和主要KPI的完成情况作了优项分享和弱项整改汇报。最后，许董对7月份的工作进行了总结点评，并对8月份的工作提出了具体要求。
    一、认清形势、坚定信心。1、当前的形势仍十分严峻：我们正经历着百年一遇的大变局，对我们每一个人都是考验。当前的形势可以用三句话来描述：① GDP增速放缓，经济艰难复苏。②消费信心恢复，但仍处于低位。③NEV（新能源车）挤压ICE（燃油车），竞争愈发激烈。常州市场7月份上牌量11609台，同比增长4.3%，环比下降8%，新能源车占比43.5%，再创新高。2、我们的现状，仍有差距：7月份整体完成88.53%，同比去年下降7.92%。常州地区市场份额12.38%，同比下降1.1%，环比增长0.8%。部门之间不平衡性较大，受新能源车的影响，燃油车的市场份额在不断缩减。3、顺应形势，坚定信念：在当前形势下，一切的抱怨，强调客观都无济于事，我们唯有顺应形势，坚定信心，看到差距，以变应变，调整好心态，保持好定力。
    二、夯实基础、抓好过程。1、端正心态，沉下心来。①我们要正确理解当下汽车产业的变局，充分认识新赛道和旧赛道之间的关系。②要理清当前情况下，企业转型成功的要素有哪些，明确好方向。③要调整好心态，沉下心来，抓好经营和管理的转型。2、夯实基础，抓好过程。①要进一步明确经营管理的目标和方向。转变销售策略，提高销售质量，扩大终端潜客，抓好转化效率，改善用户体验。②要重视各项KPI指标，抓好每一项工作的过程控制，夯实基础。③要细化、明确完成各项工作的时间节点，抓好落实。3、围绕市场，紧密客户。①要紧紧围绕市场，紧盯竞争对手和客户需求。②要紧密客户关系，经常换位思考，不断提升服务质量。③要研究客户、研究市场，研究产品，把生产关系转化为生产力、转化成转介绍、转化成销售。
    三、迎难而上，保证量质齐升。1、统一思想、凝聚共识。①要做好员工动员，开好会。对当前的形势，我们的应对策略要让员工充分了解，以形成共识。②群策群力，激发激情，共同发力，形成你追我赶的工作氛围。③要关心员工，有困难要共同帮助，发挥团队和每一位部门员工的积极性。2、迎难而上，全心投入。①面对当前的各种困难，我们要始终保持良好的精神状态，相信办法总比困难多。②要关注好的企业，关注好的案例，对好的、优秀的我们要多学习、多思考，并要善于吸收。③对待工作一定要全身心投入。只要敢于亮剑，迎难而上，就一定会取得成功。3、突出销售质量，保证量质齐升。①效益是企业的生命，在实现销售的过程中，一定要保证量质齐升。②要着力抓好价格的三级管控、同城协调，要多卖盈利车型和最大程度提高衍生业务，对此集团已再三强调，希望大家能时刻记在心中，并落实于行动中。③要加强企业管理，不断开源节流，精打细算。对人员成本、广告投入、资金占用等要经常核算，工厂的返利，广告的支持，要经常申请，以提高效益。
    总之，当前的市场形势很严峻，我们要坚定信心，迎难而上，在8月份认真总结7月份的成绩和不足，扬长避短，全身心地投入到工作中去，夯实基础、抓好过程，力争在8月份取得较好的业绩，为全年任务的完成打下坚实的基础！